艾媒商讨2023-2024年环球及中国跨境电商运营数据及范例企业领悟探求通知
目前，环球跨境电商已进入疾速起色新阶段。数据显示，近五年中国跨境电商的进出口周围发现增加态势，2019-2020年增加迅猛，近两年增加快率趋于平缓但总体周围仍逐年增补，2023年前三季度中国跨境电商进出口周围达1.7万亿元。环球营业活动度延续上升，表部需求发现回暖迹象。《区域周详经济伙伴合联协定》的
依据Statista预测数据，到2023年环球家具商场周围将抵达7700亿美元，估计正在2023年至2027年间维系5.31%的年复合增加率。这给了出海的家具企业广宽的起色空间。
日前，跨境电商家具企业致欧科技、笑歌股份接踵披露2023年年报，以线上品牌出海，均告终营收、净利双增加，功绩好于同期跨境电商企业；被称为“华南城四少”的傲基科技刚向港交所主板提交上市申请天博电竞，正正在从亚马逊封号潮的影响中还原，营收和盈余才具也有所抬高。
然而，固然功绩亮眼，但中国度具品牌正在海表的影响仍旧有限家具，只通过线上渠道出卖的企业更是如斯。Wayfair大中华区商务总司理李志明向21世纪经济报道记者展现，中国不断是海表家具商场要紧的出口国，不过焦点是价值，并不是品牌。
维护价值上风，企业面对着更苛肃的本钱限造，而物流是此中绕不开的困难——起晃动伏的海运价值、用度飞涨的海表仓租赁，做大件的跨境电商企业秉承着更大的表界危机。
真相上，家具出海并不是一个新话题。受益于出口计谋盈利、美满的供应链、低人为本钱和成熟的坐蓐工艺，自转变怒放以还家具出口行业疾速滋长。依据CSIL（米兰工业探求中央）的数据，2022年环球家具产量约为5000亿美元，此中，中国事要紧的家具坐蓐国，占环球家具产量的37%支配。
“全部中国度具出口不断受益于对照低的本钱上风以及对照好的品德。”李志明向记者展现，“原来目前大个别欧美国度本身产的家具一经越来越少了，根基是以东南亚和中国出口的家具为主。”
但与早期的筑筑业出海相同，国内家居企业最初也要紧是通过OEM（自决坐蓐）和ODM（自决打算）等代工形式举行的，最早能够追溯到上世纪。这种形式下，中国企业要紧承受坐蓐筑筑的脚色，而品牌和打算则由海表客户或企业负担。
跟着手艺才具的提拔和商场的转化，中国企业慢慢堆集了自决打算和坐蓐的才具，起首了OBM（自决品牌）的追求，这能够视为品牌出海的雏形。
近两年，国内头部家具企业海表构造对照频仍，比如，金牌厨柜和顾家家居等公司加大了海表运营力度，通过正在泰国和墨西哥筑树坐蓐基地来提拔海表商场的角逐力和任事才具，志国家居、索菲亚等企业踊跃正在海表开店，进一步提拔品牌影响力。
而正在跨境电商新业态的帮力下，也有企业通过亚马逊、独立站等平台直接面向海表商场，举行自决品牌出卖，如致欧科技、笑歌股份、傲基科技等。
正在欧美消费者慢慢酿成的居家、长途办公风俗的大布景下，加之通胀压力下“平价消费”海潮的胀起，越来越多的消费者转向了价值透后、产物多样、性价比更高的线上家居消费，为公司商场空间进一步扩张缔造了机缘。
从这些企业中也能窥见中国度具品牌出海的大潮。2023年功绩一经宣告，上述三家企业均告终了营收和利润的双增加，功绩亮眼。
致欧科技年报显示，2023年，该公司告终业务总收入60.74亿元，同比增加11.34%；净利润4.13亿元，同比增加65.08%。致欧科技展现，其以SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有产物品牌深耕欧美线年将显着集团主品牌SONGMICS HOME行为品牌归一化的偏向。
笑歌股份2023年告终业务收入39.02亿元，同比增加21.61%；净利润6.34亿元，同比大增189.72%。其正在国内主打“Loctek笑歌”品牌，表洋主打“FlexiSpot”品牌，推绝伦款人体工学产物。通知期内，该公司自决品牌产物出卖收入占主业务务收入（不含海表仓生意收入）比重已胜过70%。
还正在袭击港股IPO的傲基科技2023年告终业务收入86.83亿元，同比增加22.30%；净利润为5.2亿元，同比增加133.18%。旗下有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个家具家居品牌，2023年，该公司有11个品牌GMV胜过1亿元。
而线上商场的渗入还将延续扩张。依据弗若斯特沙利文估计，美国度具家居类B2C电商商场的GMV将由2023年的748亿美元增补至2028年的1323亿美元，复合年增加率为12.1%，而欧洲家具家居类B2C电商商场的GMV由2023年的859亿美元增至2028年的1444亿美元，复合年增加率为10.9%。
目前来看，亚马逊仍旧是家具线上出卖的要紧渠道。致欧科技2023年年报显示，其亚马逊出卖额占比达68.55%，较2022年提拔了0.94个百分点，远高于其他平台。
而依赖简单的平台往往意味着较高的生意中缀危机，如平台计谋更动、算法更新或政事要素等，傲基科技便是前车可鉴。
2021年，傲基科技碰到了亚马逊平台的封号变乱，功绩陷入了急急亏空，A股上市打算也是以抛弃。为低重亚马逊变乱的影响，2023年，傲基科技裁减大个别亚马逊商店数目，正在沃尔玛及Wayfair等其他电商平台筑树生意。
招股书显示，2022年傲基科技的亚马逊商店数目从2021年的645个降落到303个，2023年仅剩99个。亚马逊出卖额占比也有显明省略，正在2021年至2023年功夫从83.9%降至53.8%，但仍大幅高于其他渠道。
笑歌股份的简单渠道依赖度则轻极少。亚马逊同样是其最要紧的出卖渠道，但出卖额占主营收入（不含海表仓）比例惟有34.22%；独立站出卖收入6.71亿元，同比增加16.72%，占比抵达22.93%，仅次于亚马逊。
正在跨境电商品牌化确当下，选拔独立站的卖家数目正正在增加。独立站或许较好餍足消费者的定造化需求，也或许自决设备营销战术和展开营销勾当，进一步提拔出卖量和品牌出名度。
比拟之下家具，致欧科技独立站出卖额占比仅有2.27%，傲基科技包罗独立站正在内的“其他渠道”出卖额占比仅有4.3%。
有家具出海行业人士向21世纪经济报道记者展现，比拟第三方平台，独立站正在售产物凡是客单价较高，假如做好了会给企业带来品牌力和功绩的双丰收；但正在流量越来越贵的布景下，企业对付这个另表参加也变得郑重。比如，致欧科技就曾正在投资者合联勾当中展现，短期内，独立站不是发力的核心。
就打造品牌力而言，中国出海家具企业仍旧处于起步阶段，特别是惟有线上渠道的企业，省去线下实体店的体验本钱，更容易陷入拼价值的逻辑，正在角逐激烈的海表家具商场获得更多的商场份额被授予更高的紧急性。
李志明向21世纪经济报道记者展现，中国出海家具企业仍要紧以更高的性价比取胜，而非更强的品牌力，“做品牌是须要不息试验和堆集的愿景”。
财报也显示，上述三家企业的毛利率根基为30%~40%，正在毛利率一般较高的家具行业中并不亮眼。艾媒商讨也曾估摸，宜家家居的毛利率正在50%~70%之间。
然而，价值的上风将延续。2023年整年，寰宇工业坐蓐者出厂价值指数（PPI）比上年降落3%，筑筑业原资料及价值的降落，带来了国内家居家具产物的周围上风与本钱上风进一步扩张，为中国筑筑出海供应充裕维持。
思要寻求更大的本钱上风，物流是一个绕不开的难点。上述家具出海行业人士向记者展现，中大件跨境出卖产物的本钱中，约有15%~25%是物流本钱。
中大件商品无法告终低本钱的空运直邮，只可通过海运、仓储、疾递配送的地势，而这个别本钱并不不乱。
受国际形式和地缘政事等多重要素的影响，海运价值震撼显明，固然方今海运价值比拟2022年大幅回落，波罗的海货运指数由2022年的峰值3587点降至2023年8月的880点，但后续仍存正在上升的危机。
海表仓方面，依据Colliers的数据，美国脉土海表仓价值比年攀升，由2020年一季度的每平方英尺6.18美元增加至2023年一季度的8.76美元，此中2023年一季度价值涨幅约为26.77%，要紧系美联储延续加息、经济预期转弱等道理导致。
笑歌股份2020年起首推出群多海表仓跨境物流任事，目前已成为公司的第二条增加弧线年，群多海表仓生意增速明显，这也是笑歌功绩的要紧驱动要素之一。该个别生意整年告终营收9.51亿元，同比增加94.03%，毛利率12.69%，比旧年抬高9.32个百分点。
截至通知期末，笑歌股份正在环球具有12个自营海表仓，面积28.96万平方米，2024年一季度加疾扩仓进度，目前正在环球具有13个自营海表仓，总面积36.24万平方米，累计任事胜过600家表贸企业。
笑歌股份展现，该公司将正在2024年实行降本增效，推动尾程物流降本和美国自筑仓创设，强化海表仓自愿化和音信化参加，抬高运营恶果。正在功绩会上，笑歌股份治理层估计，海表仓生意的营收占比将正在2024年抵达35%以上。
傲基科技则是通过深圳西邮智仓科技有限公司来展开物流任事。招股书显示，其物流处理计划的收入由2021年的4.90亿元增补58.2%至2022年的7.75亿元，再进一步增补113.3%至2023年的16.53亿元。
截至2023年12月31日，傲基科技正在美国要紧口岸都邑（搜罗洛杉矶、息斯顿、新泽西及芝加哥）及正在欧洲（要紧是德国）运营27个海表仓储方法，总开发面积胜过500万平方英尺。
其物流本钱也得以低重，由2021年的25.83亿元降落至2023年的18.61亿元，诀别占同年商品出卖收入的30.1%及26.5%。傲基科技展现，打算创设更多智能化环球仓储中央天博电竞，强化其仓储及物流才具。
致欧科技的物流构造相对顽固，修筑了海表“自营仓+平台仓+三方配合仓”的仓储构造，并正在尾程派送症结与DPD、UPS等物流公司筑树配合合联。致欧科技此前回答投资者称，跨境物流生意要紧为自己内部筹办任事，目前仅有少量面积的海表仓对表供应任事。
年报显示，自有仓方面，截至2023岁尾该公司国表里自有仓面积已达28万平方米；三方仓方面，该公司于法国、墨西哥等国度地域新设前置仓，欧洲地域自觉配送时效大个别告终了3~4日投递。
正在业内人士看来，跟着环球经济的不息转化家具，物流本钱限造将延续成为家具出海企业策略筹办的紧急构成个别，仍须要不息追求新的物流形式和手艺，以顺应不息转化的商场处境。同时，跟着数字化和自愿化手艺的起色，物盛行业的恶果和本钱效益也希望进一步抬高。
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